Pueden las empresas SaaS sobrevivir al SaaSpocalipsis pivotando hacia un modelo de servicios?
Aunque en teoría es posible, para la mayoría será imposible. En el paradigma de product-market-channel-model-fit:
• Necesitan un nuevo modelo de negocio, obviamente.
• Necesitan un nuevo producto (el SaaS fue desarrollado para humanos, no para agentes de IA, y la arquitectura legacy va a hacer que el producto sea inferior).
• Probablemente necesitarán nuevos canales de distribución, como ser auto-descubiertos e implementados por agentes de IA.
Es más fácil para las nuevas startups ofrecer esas soluciones que para las empresas SaaS existentes adaptarse. Los incumbentes pueden tener ventaja en distribución, pero también la tuvo Kodak.
Si yo tuviera una empresa SaaS, estaría más inclinado a convertirla en una vaca lechera y hacer algo nuevo desde cero bajo una nueva entidad con un cap table limpio.